После кризиса 2014 года количество люксовых заказов неуклонно снижалось, предприниматель чувствовал, что «скоро упрется в потолок по выручке». Нужны были новые каналы привлечения клиентов и рычаги для преодоления административных барьеров.
Шишкин решил создать прецедент «цифровой фабрики»: перевел в онлайн разработку дизайна, конструирование лекал, передачу чертежей от одного подразделения к другому и другие производственные процессы. Раскройку материала автоматизировали. В результате маржинальность выросла на 15%, времени на работу стало уходить на 30% меньше. Но для настоящего рывка не хватало еще одного элемента. «Когда ты хочешь получить то, на что имеешь право по закону, а тебе 1000 формальных барьеров строят, опускаются руки, — говорит Шишкин. — Я понял, пока с властью не сдружусь и не установлю хороший контакт, тяжело будет лоббировать дальнейшее развитие».
«Можно за те же деньги сшить у Шишкина, ну и поддержать отечественного производителя — вот и вся логика»
В 2018 году он поступил на MBA в РАНХиГС и начал «активно выходить на Москву и немного политизироваться»: возглавил Комитет по швейной промышленности в Российском союзе предпринимателей текстильной и легкой промышленности (Союзлегпром). Получить должность помогло двухлетнее членство в комитете и научная степень (Шишкин защитил диссертацию по теории эволюции мужского костюма). «Комитет ему явно нужен только для строчки в резюме. Я уверен, что Дмитрий Шишкин сегодня более влиятельный с точки зрения GR (government relations, отношения с государственными структурами. — Forbes), чем весь Союзлегпром, чей комитет он возглавляет», — говорит Шумский. Он считает, что Шишкину «явно благоволит курирующий легпром замминистра промышленности и торговли Виктор Евтухов».
Сам Шишкин дружбу с Евтуховым не комментирует, а существенную роль поддержи министерства в успехе бизнеса отрицает: «сотрудничество с Минпромом дает нам определенный статус, помогает мне в работе комитета по швейной промышленности. Но прямой взаимосвязи я не прослеживаю». Представитель замминистра оставил запрос Forbes без ответа.
Благодаря связи с Минпромторгом предприниматель начал ездить на международные выставки. На мероприятии ISPO в Мюнхене его фабрику заметил австрийский производитель горнолыжной экипировки Fisher и предложил стать подрядчиком по пошиву одежды. «В России им шить дешевле, чем в Юго-Восточной Азии, да и логистика проще», — пересказывает мотивацию партнеров Шишкин. Благодаря в том числе этому сотрудничеству в 2018 году выручка его компании выросла до 280 млн рублей.
«Волокит уйма, кассовые разрывы сумасшедшие: чем крупнее и серьезнее структура, тем она хуже платит»
Летом 2019 года Шишкин при поддержке Минпромторга разработал капсульную коллекцию спортивной одежды под брендом Putin Team. «Концепция коллекции была разработана в сотрудничестве с замглавы ведомства Виктором Евтуховым, чтобы показать, что российская продукция конкурентоспособна и не уступает по своему дизайну и качеству зарубежным аналогам», — подтвердил этот факт представитель Минпромторг. Разработка обошлось ему в 30 млн рублей собственных средств, продажи пока не стартовали. «[Замминистра Виктору] Евтухову необходимы истории успеха. Причём нужно истории обновлять, иначе не видно динамики, если поддерживать одних и тех же. Шишкин активный, молодой, нацелен на результат — а кого еще Минпромторг должен поддерживать?» — рассуждает о проекте Александр Шумский.
Сам Шишкин идею коллекции объясняет тем, что «нужно было показать, что мы внутри страны умеем хорошо шить». Задачей ближайшего времени он называет выход на зарубежные рынки — как западный, так и восточный.
Предприниматель уверяет, что также отшил все предметы коллекции по индивидуальным меркам лично для Владимира Путина. Пресс-секретарь президента Дмитрий Песков на запрос Forbes не ответил (в настоящий момент чиновник находится на лечении от COVID-19 в больнице).
В апреле 2020 года компания Шишкина должна была приступить к массовому производству коллекции и продаже через онлайн-ретейлеров и в аэропортах, но коронавирус помешал этим планам.
Средства на индивидуальной защите
За 2019 год фабрики Шишкина получили 500 млн рублей выручки и около 100 млн рублей прибыли. Весной готовился к массовому запуску Putin Team.
Но с середины марта корпоративные заказчики начали переносить проекты на неопределенный срок. По оценке Шишкина, выручка упала на 90%. «Варианта было два — либо шью «в стол» и непонятно как и куда реализовываю, либо переобустраиваюсь быстро», — говорит предприниматель.
«Для меня это способ сохранить бизнес, коллектив, платить зарплату, налоги и не уходить в минус»
Чтобы не закрывать производство, в конце марта он начал шить многоразовые маски из хлопка (швейным производствам, задействованным в пошиве средств индивидуальной защиты, даже без медицинского сертификата можно было работать в карантин). Опытным швеям понадобилось всего 1-2 дня на то, чтобы перестроиться. Отшитые 100 000 масок сотрудники компании раздали своим близким, а также волонтерским организациям.
27 марта Шишкин получил письмо из Минпромторга (есть в распоряжении Forbes) с призывом шить одноразовые немедицинские трехслойные маски из нетканого материала (спанбонд и мельбутан). К письму прилагались технические характеристики изделий и форма для отчета. Такие же письма получили около 60 фабрик по всей России. «Такой шаг важен и для нас, и для самих компаний. Мы решаем общую задачу, поставленную современными условиями — обеспечить население средствами защиты и предотвратить дефицит и возможные спекуляции, а также сохранить предпринимательство и рабочие места», — ответили Forbes в пресс-службе Минпромторга.
Координировать работу этих фабрик министерство поручило АО «Корпорация «Росхимзащита» (компания, которая управляет производствами средств индивидуальной защиты — СИЗ). Это единое окно, которое заключает договоры с фабриками, обеспечивает их необходимыми материалами, а потом забирает готовую продукцию и распределяет по больницам и другим учреждениям. Цену, по которой «Росхимзащита» выкупает у фабрик маски, Шишкин не назвал, но отметил, что это «дешевле, чем в аптеке». В госкомпании схему подтвердили, но от подробных комментариев отказались.
Контракт Шишкина с «Росхимзащитой» не отображается на портале госзакупок. Предприниматель объясняет это тем, что «у госкомпаний есть другие форматы работы с поставщиками, и необязательно контракты отображаются на сайте». Партнер коллегии адвокатов Pen & Paper Станислав Данилов это подтверждает. По его словам, заказ одежды не относится к госнуждам, поэтому подобные сделки контролируются 223-ФЗ, у которого «более мягкие правила»: заказчики могут закупать товары и услуги у единственного поставщика напрямую. Это позволяет не отражать контракты на сайте Госсзакупок.
Валерий Аников — директор по производству Одинцовской швейной фабрики, которая работает с «Росхимзащитой» по той же схеме, — называет пошив масок единственным способом спасти швейный бизнес в пандемию. «Эти деньги нам нужны, чтобы на аренду хватало. С арендодателем договориться не удалось, арендную плату он не снизил. Нужно платить зарплаты людям, сохранять рабочие места», — объясняет он. С этим соглашается и Алена Башина, представительница фабрики «Уфалейский трикотаж», которая пошила по распоряжению Минпромторга 100 000 масок: «Еще не время считать прибыль: потери от основных заказов тоже еще не посчитаны. Сейчас важнее всего обеспечить население СИЗами».
«Еще не время считать прибыль от продажи СИЗов: потери от основных заказов тоже еще не посчитаны»
С мая фабрики Шишкина начали шить еще и защитные «противочумные» костюмы для врачей — тоже по предписанию Минпромторга. Ускоренно получить сертификат на выпуск медицинской продукции (есть в распоряжении Forbes) помог тот же Минпромторг. По словам Шишкина, сейчас его фабрики отгружают в «Росхимзащиту» готовые изделия фурами по 20 тонн. В апреле сшили около 200 000 комплектов, в мае планируют увеличить показатель до 1 млн.
«Костюмы — вполне себе защита при условии их правильного надевания, ношения и снимания. Ну и если они соответствуют техническим условиям или прочим нормативным документам именно как специализированная защитная одежда», — отмечает врач-токсиколог и научный журналист Алексей Водовозов.
Выпуск средств защиты принес компании Шишкина за конец марта, апрель и май около 200 млн рублей выручки и 6 млн рублей прибыли. Контракт с «Росхимзащитой» заключен и на июнь — это должно принести предпринимателю еще 100 млн рублей выручки и около 3 млн рублей прибыли.
После пандемии Шишкин планирует переехать в Москву, потому что там «95% всех денег согласовывается». И сделать ставку на розничную торговлю одеждой под собственным брендом и маркой Putin Team. А с осени фабрика вернется к контрактным работам.
При участии Натальи Пешковой
Автор
