Интервью для журнала «Деловой квартал»

Свою портновскую мануфактуру Дмитрий Шишкин открыл в 20 лет – когда учился на третьем курсе Юридической академии. Сегодня ему 30, и в костюмы под брендом SHISKIN, одеваются известные бизнесмены и политики. Его фабрики, выпускающие классические костюмы и спортивную одежду, обшивают российских и зарубежных заказчиков – «Fisher», «Газпром», «Зенит». До конца года Дмитрий планирует открыть еще одно крупное производство, а после – запустить сеть магазинов готовой мужской одежды в пяти российских миллионниках. Тогда костюмы «от Шишкина» будут представлены во всех сегментах мужской одежды. Правда, ни в одном из них, как признается Дмитрий, он не испытывает особой конкуренции. Поэтому собирается поискать их за границей.

Как запустить бизнес на третьем курсе вуза

Мастерская в центре города на Горького – первое помещение мануфактуры. На манекенах и вешалках красуются пиджаки и пальто: шелковистая альпака, пиджак из бамбука, роговые и перламутровые пуговицы, разноцветные ленты галстуков. Бизнес Дмитрия Шишкина начинался с пошива одежды на заказ по индивидуальным меркам.

Швейным делом Дмитрий увлекся еще в старших классах школы: признается, что ассортимент одежных магазинов его не устраивал, и он начал шить на себя сам. Первую вещь – пальто с меховой оторочкой – он сшил себе в 9 классе.

После школы Дмитрий прошел по конкурсу сразу в четыре вуза, в том числе, и в УрФУ на факультет искусствоведения и культурологии. Однако родители настояли на том, что «у мужчины первое образование должно быть основательным», и Дмитрий оставил документы в Юридической академии. Впрочем, в аспирантуру он пошел на выбранный изначально факультет и осенью собирается защищать диссертацию по теме «Диалектика эволюции мужского костюма».

На первых курсах института будущий владелец мануфактуры за символическую плату шил вещи однокурсникам и «друзьям друзей», нарабатывая базу и навыки – сначала сам, потом начала размещать заказы в ателье, взяв на себя роль дизайнера и администратора. На третьем курсе Дмитрий скопил средства и отшил дебютную мужскую коллекцию, представил ее на Ural fashion week, и почти сразу после этого открыл свой модный дом с десятью сотрудниками.

«На создание коллекции я потратил около 300 тыс. руб., для 2008-го это было немало: женскую коллекцию могли запустить и за 50-70 тысяч. Но я представлял 20 полноценных мужских образов – от сорочек и аксессуаров до верхней одежды и костюмов, кроме того, мне всегда нравилось работать с хорошими и дорогими тканями и фурнитурой, поэтому вещи дешевыми получиться никак не могли. На открытие «Модного дома» потребовалось еще 700 тыс. руб. – что-то накопил сам, что-то занял. Итого, начальных вложений – около миллиона. Сразу после запуска быстро пошел в гору: мужской одеждой никто не занимался ни тогда, ни сейчас, поэтому конкурентов в этой сфере у меня практически нет», – рассказывает г-н Шишкин.

В конце 2000-х мануфактура обшивала молодых и подающих надежды специалистов. Костюм тогда стоил в 20-30 тыс. руб., и ежемесячно в мастерскую приходили по 500-700 заказчиков. Параллельно Дмитрий по крупицам собирал знания и специалистов в сфере пошива мужского костюма. Это – подчеркивает он – самый сложный вид одежды, ни одно свадебное платье, расшитое тысячами пайеток, не сравнится с ним по сложности исполнения и технологичности.

«К сожалению, в 90-е русская школа костюма, которая начала формироваться в Советском союзе, развалилась. Причем, в прошлое ушли не только «Дома моделей», но и все отрасли, так или иначе связанные с высокой модой – текстильная промышленность, животноводство и растениеводство, которые поставляют шерсть, лен и хлопок, станкостроение – а значит, все – от швейных машин до ножниц, от ткани до ниток приходится покупать за границей. Но самое главное – ушла система образования, а рабочие профессии оказались дискредитированными. Найти хорошего конструктора или тем более воспитать его самостоятельно очень сложно, хотя это уже, скорее, творческая профессия. Да и зарабатывают они куда больше менеджеров в офисе», – объясняет Дмитрий.

Тем не менее, собрать команду, выписывая специалистов со всего постсоветского пространства, ему удалось. Сегодня пошивом на заказ в мануфактуре занимаются около ста человек. Главный конструктор с сорокалетним стажем – Сергей Буланов – когда-то возглавлял Вильнюсский «Дом Моделей», который разрабатывал конструкции изделий для всего «Союза».

Пошив костюма – дело не быстрое. Сотня мастеров выдают в месяц не более ста изделий: на костюм, который изготавливается по бесклеевой технологии (никакого дублерина и клея, только полотно из конского и верблюжьего волоса, и прокладки из льна и хлопка, приметанные к основной ткани тысячами стежков вручную), требуется 6-7 недель.

Минимальная стоимость костюма составляет 200 тыс. руб., сорочки – от 30 тыс. руб. «Потолка» нет: в принципе, только ткань может стоить 500 тыс. руб., плюс – работа мастера. Но оно того стоит: хороший костюм служит годами, классика не выходит из моды, а вещь, сшитая на заказ, серьезно отличается от купленной в магазине, даже премиального бренда. «Кроме того, мы бесплатно обслуживаем изделие в течение всего срока носки: химчистка, профилактика, если владелец костюма сбросил несколько килограммов, подгонка по фигуре. Мы действительно любим каждую вещь, которая вышла из нашей мануфактуры», – отмечает г-н Шишкин.

Несмотря на цены, бизнес, основанный на ручной технологии пошива элитной одежды, в лучшем случае работает в ноль. Этот сегмент необходим мануфактуре для поддержания статуса и как площадка для возрождения школы русского костюма. Дмитрий отмечает: за десть лет его компания стала непререкаемым авторитетом в области пошива мужского костюма. Конкуренции в этой сфере у мануфактуры нет, но нет и перспектив по расширению круга заказчиков. Сформировать большой объем спроса и набрать нужное количество специалистов для его удовлетворения, чтобы этот бизнес дорос до масштаба прибыльного, в ближайшем будущем не удастся.

«В Европе культура пошива костюма на заказ складывалась даже не десятилетиями – веками. Там в этой сфере трудятся целые города из поколения в поколение. У нас 90% мужчин идут в магазин и покупают плохо сидящий костюм. В лучшем случае пойдут в ателье Made-Тo-Мeasure, где с них снимут мерки, отправят на фабрику и сошьют костюм по стандартным лекалам с подгонкой по фигуре. Но это все равно будет не продукт высокого портновского искусства, а конвейерный костюм, да еще и отшитый не у нас в стране, а в Южной Азии или в Восточной Европе. 95% заказчиков, которые приходят к нам впервые, заказывают стандартные темно-синие или серые костюмы. А это означает, что у современного делового мужчины нет даже приличного базового костюма, не говоря уже о том, что мало кто готов идти на какие-либо эксперименты. Даже в индивидуальном пошиве, даже с нашими возможностями выбора – а в нашей коллекции тканей, которую мы собирали больше 8 лет более 40 тыс. Видов тканей – на эксклюзив, на действительно индивидуальную вещь решаются единицы. Все привычно загоняют себя в рамки».

Сегодня мануфактура зарабатывает на фабрике, которая открылась весной прошлого года на ЖБИ и MTM производстве. На них работают более 200 человек, отшивая промышленные партии спортивной одежды и аксессуаров и корпоративные заказы по классическим костюмам. На этот сегмент приходится процентов 80 оборота компании, и именно он приносит основную долю прибыли. Конечно, классический костюм делается уже не вручную, и стоит он 50-70 тыс. руб., но на менее дорогих изделиях, которые изготавливаются партиями, заработать можно. Фабрика ежемесячно отшивает до тысячи классических костюмов и до 40 тыс. спортивных.

«Корпоративный заказ начинается от нескольких миллионов рублей, и сшить на заказ хорошие костюмы своим сотрудникам могут позволит себе не так много предприятий. Это госкорпорации, крупные компании – «Газпром», Сбербанк, «Лукойл», «Роснефть», спортивные клубы из высших лиг, состоятельные спортивные федерации. Например, сейчас мы шьем коллекцию классической одежды для «Зенита» – с символикой клуба. Ее будут продавать в фирменных магазинах «Зенита», – рассказывает г-н Шишкин, – В этом сегменте в России у нас тоже нет конкурентов, но и здесь у отечественных заказчиков не сформировалась культура пошива на заказ. Поэтому основная задача наших менеджеров – донести информацию до потенциального заказчика, что такие услуги есть, и почему это выгодно и удобно».

Как не ошибиться на рознице

В этом году Дмитрий Шишкин планирует открыть на ЖБИ еще одну фабрику на 500 сотрудников и запустить производство готовой одежды, под которую к концу года запустят розничное направление мануфактуры. Фабрика будет рассчитана на огромные потоки с пооперационным разделением труда, где на каждый артикул (порядка 100 в коллекции) будет закупаться не 50-100 метров, а 5-10 тыс. метров материи. К концу 2018-го откроют пять флагманских магазинов в стратегических миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и Новосибирске. В дальнейшем планируется ежегодно, как минимум, вдвое наращивать объемы продаж.

В этом сегменте ценовая политика будет другой. Готовый костюм будет стоить 35 тыс. руб., рубашка – 3-4 тыс. руб. Как объясняет владелец мануфактуры, «чтобы это мог себе позволить даже потрепанный кризисом средний класс».

Дмитрий признается, что запустить свою коллекцию готовой одежды куда сложнее, чем работать под заказ, даже в такой сложной сфере как пошив мужского костюма: нужно, чтобы одежда соответствовала системе международной сертификации, необходимо добиться высокого качества при низкой себестоимости, попасть в ожидания аудитории, кроме того – это совершенно другой уровень инвестиций. Для собственного ателье достаточно небольшого помещения и пяти сотрудников, говоря о рознице, Дмитрий называет цифру в 400 млн руб.

«Когда дизайнер, о котором вчера еще ничего не знали, внезапно запускает в продажу собственную коллекцию, это – не бизнес, это развлечение, основанное на инвестициях богатого папы или мужа, – объясняет Дмитрий. – Я набирался опыта десть лет на двух производствах, я могу штамповать фабрики «как пирожки», но только сейчас у меня сложилась четкая бизнес-модель и концепция развития бизнеса в сфере ритейла. Когда люди сразу начинают с этого, они ошибаются в 99% случаев: это совершенно другие бизнес процессы, с иным подходом к маркетингу и потребителю. В этой нише как раз есть конкуренция: прежде всего, со стороны западных брендов. Поэтому мы тщательно продумывали все: концепцию и стилистику одежды, позиционирование на рынке и ценовую политику. Над разработкой уникального авторского стиля у меня трудятся целые отделы на протяжении последних нескольких лет».

Дмитрий Шишкин планирует зарабатывать не только на внутреннем рынке, но и выходить на экспорт. По его словам, получать прибыль в неконкурентной и слабой бизнес-среде России «не требует большого ума», а по-настоящему сильным бизнесменом можно считаться, только если твоя продукция пользуется спросом на мировом рынке. И выходить на экспорт со своим товаром он уже начал: производство спортивной одежды сейчас на 30% работает на экспорт, отшивая коллекции для многих международных брендов, например, для австрийской компании «Fischer».